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并购是传统企业触捷径

发布时间:2019-07-09 19:19:48

国内家电零售巨头国美出资跨界收购库巴(原世纪电器)激起的涟漪还未退去,库巴上周又开始高调招兵买马,招聘总人数达到500人。业内认为此次收购是国美借库巴平台为运营上商城进行实战演习,其试图找到一条快速触的捷径,即使失败,也不会伤及国美的品牌。不过,库巴的出售让人们或多或少体味到了B2C行业的残酷竞争,烧不起钱要么像千寻、库巴一样卖掉;要么像米粒商城一样,因资金链断裂倒闭。即使存活下来的B2C企业,其面临的另一个现实是,如何尽快拿出好看报表,拿到上市通行证,从而融到更多资金。于是麦考林、当当、京东商城选择了开放平台。这一短期迅速扩容的办法借鉴了传统联营模式,那么谙熟此道的传统零售行业又会把B2C行业引向何方呢?

并购是传统企业触捷径?

国美出资4800万元收购B2C行业第二梯队企业库巴,让一些人士感到意外。按照黄光裕时期的国美作风,其收购的对象应该是具有一定影响力的企业。

在一位不愿透露姓名的B2C企业看来,国美收购的真正目的是,其在寻找触的试验田,而当时资金链出现问题的库巴是的对象。国美收购库巴后可以切身体验B2C企业的后台运营,关键是可以把国美在家电连锁渠道的采购和客户优势嫁接到上商城,检测二者结合的实际效果。

上述B2C企业负责人直言,国美自身品牌的上商城一直处于不求优但求有的境地,在今年初苏宁正式上线苏宁易购并大力推广后,触的紧迫性摆在了国美面前。国美总裁王俊洲透露,国美品牌的上商城将在明年正式上线。对于如何权衡新成员库巴与国美上商城的关系,王俊洲表示库巴是独立运营的,两个上商城是相互竞争的关系。

不过,在某家电零售企业负责人看来,国美选择此时出手快速布局线上市场,可能与商务部日前通过的扶持大型电子商务企业的举措有关。目前传统零售企业的上商城多是摆设,市场认可度不高,商务部的扶持政策落地后,将给新兴的B2C企业更多发展机会,而传统零售企业的自有上商城很难入围扶持名单。包括国美在内的传统零售企业今年以来快速布局上销售业务,除了市场推动外,与其努力分食政策蛋糕也有一定关系。

B2C行业进入纷争震荡期?

传统零售企业的跨界来袭虽然目前还没有对新兴的B2C企业形成致命冲击,但是,B2C行业的竞争并没有因此而减少。

在库巴被国美并购消息落听前夕,另一家经营化妆品的米粒商城因资金链断裂,暂时停止运营,并希望能找到新买主。其实,这已是今年以来第三起因资金链出现问题寻找下家的大型B2C企业。

今年初,主营服装的千寻就因资金问题投靠到京东商城旗下。不过,千寻的市场占有率并没有出现回升。 日前登录千寻发现,与初冬时节各商城都在促销冬装等应季商品不同,千寻的促销主打仍是夏装,商品丰富度明显不足。

尽管有不少企业在艰难挣扎着活下去,但是B2C行业今年的喜事不断。先是麦考林成功登陆美国纳斯达克,成为国内B2C股。上月,当当也已IPO,上市之路近在咫尺。凡客诚品靠广告轰炸和低价策略知名度快速提升后,上周又曝出再次成功融资的消息,其将把部分资金用于拓展京外市场以及提升物流配送能力。

面对B2C行业的风云变幻,新七天电器直销CEO左英杰表示,B2C行业单纯的低价竞争已经不能适应购的发展,为提升盈利能力,B2C企业必须在价格之外寻求其他竞争优势。据其介绍,根据大家电配送成本较高的特点,新七天已改变原来传统的全国扩张策略,而是转为成立分公司,精耕北京、上海等一线城市后,再稳步拓展。这样可以限度降低成本,实现企业良性循环,逐渐由单个城市形成区域市场优势。左英杰认为。

出租平台是救命稻草?

走过初期搭建平台和积累客户后,京东商城、当当、麦考林等B2C行业开始寻找一条让早期投资生财的门路,这就是出租平台。

目前,上述几家大型B2C上商城不仅有自营的主打商品,还引入联营商。上商城的商品丰富度得到快速提升,B2C企业通过出租平台还可以收取服务费和扣点。这一获利方式类似于传统家电连锁、商场、超市等普遍施行的房东模式。

京东商城和当当采用联营模式的效益我们目前无从获取详细信息。不过,根据麦考林公布的首份季度报告可以看出,其三季度的毛利率明显降低。麦考林方面表示,这与其开放平台、引入第三方品牌有一定关系。不过,这一数字与麦考林冲刺上市时提供的漂亮经营业绩有出入。

尽管如此,麦考林方面还是表示,这种开放平台的模式具有良好的盈利前景。可能这也是京东商城、当当选择开放平台的原因吧。毕竟,阿里巴巴开创的平台服务提供商模式,让其在购行业一直处于地位。

目前,阿里巴巴已开始与咨询公司合作,将平台上的庞大数据信息做行业分析,然后有偿提供给企业和相关机构。

做了多年房东的传统零售企业,目前已开始意识到手中销售信息的经济效益。国美、苏宁等利用一手的消费信息,通过与家电厂家合作,近年提高了包销定制商品的占比。以苏宁为例,其正在进行的20周年促销备货中,定制商品占比达到25%左右。据悉,定制商品的利润空间要超过普通商品。国美计划到2014年, 定制产品销售额占比将达到25%。

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